<var id="dzf5n"></var>
<var id="dzf5n"><strike id="dzf5n"><thead id="dzf5n"></thead></strike></var>
<cite id="dzf5n"></cite>
<var id="dzf5n"></var>
<var id="dzf5n"></var>
<cite id="dzf5n"></cite>
<cite id="dzf5n"></cite><cite id="dzf5n"></cite>
<cite id="dzf5n"><span id="dzf5n"><var id="dzf5n"></var></span></cite>

母嬰用品店【輕量級加盟】 更低投入! -親親天使

嬰兒游泳加盟
產后恢復加盟
兒童樂園加盟
微信圖標
親親天使微信公眾號:qqtszb
母嬰店加盟熱線:

400-600-2500

開母嬰用品店加盟投資創業指南_母嬰生活館開店指南
當前位置:親親天使母嬰生活館 >  開店指南 > 經營技巧 > 瀏覽指南

開母嬰店必須注意的12個經營數據

閱讀量:    作者:親親天使    修訂:2021年05月29日

移動端閱讀本文

開母嬰店有哪些數據指標需要注意?VIP占比是多少?銷售折扣怎么定?這些數據的背后都有著哪些含意,親親天使母嬰生活館為您一一解析。

一、營業額:

1反映母嬰店的生意走勢,可用于調整母嬰店促銷及推廣活動; 

2為母嬰店員工設計銷售目標,并用獎勵機制激勵員工;

3對比各分店銷售能力,為優化人員結構及貨品組合提供參考。

二、分類貨品銷售額:

1為母嬰店進貨、組貨及促銷提供參考依據,及時補貨、調貨;

2用于了解該店或該區的消費取向,針對性調整使利潤更大化;

3根據母嬰店的銷售特性,對慢流品類加強促銷力度,及時消化庫存。

開母嬰店需注意的12個經營數據

開母嬰店需注意的12個經營數據

三、前十大暢銷款:

1定期統計分析(每周/月/季),了解暢銷款式的暢銷原因;

2根據銷售速度設立庫存安全線,適當補貨或尋找替代品;

3利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售,帶動母嬰店貨品整體的流動。

四、前十大滯銷款:

1定期統計分析(每周/月/季),了解母嬰用品的滯銷原因;

2尋找滯銷款的導購賣點,提升導購對滯銷品的銷售技巧;

3調整滯銷品的陳列方式及陳列位置,配合人員重點推介;

4制定滯銷品的銷售激勵政策,做好滯銷品的調貨、退貨和促銷準備。

五、連帶率(銷售件數/銷售單數):

1了解母嬰店人員貨品搭配銷售能力的重要依據;

2當連帶率低時,應提升員工的附加推銷力度;

3當連帶率低時,應調整關聯產品的陳列位置;

4當連帶率低時,應調整母嬰店采取的促銷策略。

參考閱讀>>>十大母嬰店陳列技巧

六、平效(每天每平米的銷售額):

1用于分析母嬰店面積的生產力,深入了解孕嬰店銷售的真實情況;

2為訂貨提供參考依據,定期監控確認店內庫存,增加營業額;

3當平效低時,可從銷售技能、陳列擺設、品類搭配等方面進行調整。

七、人效(每天每人的銷售額):

1用于分析母嬰店人員的整體銷售素質,以及母嬰店人員配置的合理度;

2當人效過低時,要檢查員工產品知識、銷售技巧和排班的合理性;

3可根據員工更擅長的產品安排對應的銷售區域,能有效提升人效。

母嬰店經營需掌握母嬰店銷售數據

母嬰店經營需掌握母嬰店銷售數據

八、客單價:

1反映母嬰店顧客消費承受能力的情況,有助于提升營業額;

2低于平均單價的產品用于吸引實際型顧客,豐富顧客類型;

3增加平均單價的產品數量和類別,高于平均單價的產品可做特殊陳列;

4提升中高價位的產品銷售,從而逐步提升母嬰店的整體客單價。

九、貨品流失率(缺失貨品吊牌價÷期間銷售額×100%):

1合理布局人員在母嬰店內的站位可有效減少貨品的流失率;

2嚴格對待交接班工作,對出現的問題及時做檢查和總結;

3在客流高峰期時應提高警惕性,加強配合力度,以杜絕貨品無謂的流失。

十、存銷比(庫存件數÷月銷售件數):

1細分包括:各品類母嬰產品存銷比、新老貨存銷比、款式存銷比;

2當存銷比過高,意味著結構不合理,資金效率低;

3當存銷比過低,意味著庫存不足,生意較難更大化;④一般情況下,月存銷比維持在3~4之間比較良好。

十一、VIP會員占比(VIP會員消費額÷營業額):

1側面表明市場占有率和顧客忠誠度,衡量母嬰店服務和市場開發能力;

2一般情況下,VIP會員占比在45%-55%之間比較良好;

3若是低于此數值區間,則表示市場認可度差,母嬰店服務能力不佳。

4若是高于此數值區間,則表示開發新客戶的能力太弱;

5若是數值先高后低,則表示顧客流失嚴重。

十二、銷售折扣(營業額÷銷售吊牌金額):

1反映開母嬰店折讓的情況,直接影響母嬰店的毛利額;

2開孕嬰店的利潤高低與營業額及銷售折扣的高低有直接的關系;

3若銷售折扣比較低,則說明在進行母嬰店促銷活動,母嬰店的毛利率很低。


親親天使提醒:掌握母嬰店經營數據就是為了便于經營者進行分析,以便對如何開母嬰店做出正確的經營指導,所以投資者要熟悉并掌握這些經營數據。

如果您是初次進入母嬰行業的小白,那么這篇文章適合您: 新手如何開母嬰店【沒經驗就需要了解9點】


母嬰店經營相關專題
一、促銷篇:明虧暗賺!這6種促銷方法絕了!二、廣告篇:怎么寫好母嬰店廣告語
母嬰店促銷怎么做?怎樣才能既帶來人氣,又提升母嬰店業績及利潤,親親天使教你如何制訂行之有效的母嬰店促銷方案。母嬰店廣告語是母嬰店品牌傳播的重要的載體,那么廣告語怎么寫?如何寫好母嬰店廣告語呢?親親天使教你自家竅門!
三、導購篇:成功母嬰店主的導購技巧四、活動篇:母嬰店開業活動方案
母嬰店導購要經過扎實地精心準備,才有可能做到心中有數,得到顧客認可,親親天使母嬰加盟店成功店主分享獨到心得。開業活動是為了讓更多的消費者認知,擴大社會影響力,親親天使整理出的開業活動方案能助您迅速聚集人氣、快速吸引客戶。
本文地址:http://www.mv0577.cn/my/51.html
版權聲明:親親天使原創,轉載注明出處,否則追究法律責任。

您可能感興趣:

如何經營好您的母嬰用品店?

如何經營好您的母嬰用品店?

想要開母嬰店創業,但是有很多新手不知道該如何經營母嬰店,這里你編告訴你母嬰用品店經營中需要重視的幾個要點:

1首先是店面外觀

母嬰用品店裝修也不是越高檔越好,要根據周圍顧客的消費水平來定,還要與店鋪的產品檔次相協調,母嬰店經營要表現出整體的協調性。

2進貨很重要

這是開店的根本!相同的市場,有的人能成,有的人失敗,進貨渠道有時就是關鍵。更重要的是要保證質量,進貨盡量要減少中間環節。母嬰用品是個消費面比較窄的行業,假如產品無法適合大部分消費者,一定會經營的非常累!

3提高店員服務和銷售技巧

母嬰用品店店員導購需要合理利用銷售技巧才能達到銷售目的,合理利用銷售技巧是需要達到雙贏的效果,讓顧客滿意得到購物的滿足感。

4母嬰店顧客管理

需要建立顧客檔案,給顧客合理貼心的服務,母嬰用品店能留住顧客的技巧就是店員與顧客交流的時候注意用心察言觀色,主動的去和顧客溝通,顧客的言行、舉止、性格、愛好,在短時間盡快掌握顧客的心理,更貼切更好的為顧客服務。

親親天使提醒:經營母嬰用品店也就是更好的找到顧客需求,從而增加母嬰店銷售額,在這個過程中店員認真服務好顧客,給顧客留下好的印象,贏得顧客信賴才能經營得更好。

......

閱讀全文

【管理】如何提高母嬰店員的服務質量

【管理】如何提高母嬰店員的服務質量

母嬰店服務一直是母嬰店店員管理中的重中之重,而某些店員對于顧客被動式的服務缺乏和客戶的互動,會影響到更后的成交率。

一般而言,優質的服務一定能夠取得廣大消費者的青睞,因此母嬰店管理者在店員上崗前都會對其進行相關的服務培訓,以提高服務質量。那么,如何提高母嬰店店員的服務質量?

一、真誠的微笑

微笑是一種禮貌也是一種美德,真誠的微笑是對客戶的尊重,因此微笑服務中,母嬰店員的微笑應該是發自內心的微笑,而不是那看起來硬邦邦,沒有感情色彩的微笑。

微笑不是面對客戶的時候才擠出嘴角那一絲勉勉強強的笑容,而是在平常生活中,在對待客戶中,自然而然的會心一笑,這才是能打動顧客的笑容。

二、學會淡化煩惱

母嬰店員也有不順心的事,也有心情不愉快的時候,這時候要想笑出快樂的真誠的笑容有點強人所難。

然而,由于母嬰店服務工作的特殊性,決定了店員是不能把自己的情緒發泄在顧客身上的,這時候店員應該學會排解煩惱和不愉快的心情,在工作中時時保持快樂愉悅的心情,把微笑帶給顧客,讓快樂永遠伴隨自己。

三、學會寬容

母嬰店經營過程中,難免會遇到這樣或那樣的顧客,有些顧客甚至會出言不遜、胡攪蠻纏,遇到這種情況,更考驗店員的心胸和素質了。

從事服務性質的工作,要求店員的心胸要寬廣些,當遇到顧客故意刁難時,店員應迅速調整好自己的心情,把店面的利益放在首位,保持好的微笑服務。

俗話說“伸手不打笑臉人”,你對別人微笑,再有氣的顧客估計也會受你感染吧,這不僅可以促進銷售的成功,同時也很有利后續的銷售。

四、讓顧客感受到你的誠意

微笑服務,不單單是一種表情上的表示,它還表示著店員與顧客之間的感情溝通。母嬰店員在對顧客微笑時,更重要的是要讓顧客感受到“見到你我很高興,很樂意為您服務”。讓顧客從微笑中感受到一種溫暖和友好很重要。

親親天使提醒:在激烈的市場競爭中,母嬰店服務和產品是兩大關鍵因素。隨著產品愈來愈同質化,只有服務才能創造差異,才能創造更多的附加值。所以,在母嬰店店員管理中注重服務提升,才是征服顧客的重要手段。

......

閱讀全文

【經營技巧】如何做母嬰店宣傳

【經營技巧】如何做母嬰店宣傳

開了母嬰店不做宣傳,這是很多投資者在母嬰店經營中容易陷入的一個誤區,要知道現在社會做任何事宣傳力度不可忽視,如果你母嬰店即將開業,那么做些母嬰店宣傳便可以吸引眾多的客源。

1宣傳海報作用大

提前幾天就可以開始發了開業之后再發一周左右的時間。發放的地方像小學門口、幼兒園門口、公園、社區花園等等這些地方,母嬰店宣傳策劃海報一般要到小孩相對集中的地方發放。效果會比較好。

2開業一定要熱鬧

面子工程很重要!開業都不熱鬧,那以后可怎么是好?花籃定了嗎?朋友給送當然好,沒有的話就自己去買!但是量力而行,該買貴點的還是廉價點的自己定,買多少也是自己定。熱鬧點,吸引點人氣,對店面未來發展還是有一定預示作用的。

3網絡宣傳攻勢

可以在當地的免費的網絡發布信息平臺以及當地更紅火的幾個網絡社區去發布信息,告訴這些上網的家長母嬰店開業以及母嬰店促銷優惠信息。

拓展閱讀>>>史上更全母嬰店開業流程指導

4櫥窗、墻壁擺設

母嬰店裝修時櫥窗、墻壁等更明顯顯著的地方貼一些新貨上市、新店開張、全場折扣價等等卡通印刷精美的店面告示宣傳,增加購物促銷的氛圍。時時用這些方式提醒顧客注意到這是一家新開業的母嬰店,打折中,很便宜,也很劃算!

親親天使提醒:俗話說“萬事開門紅”。做好母嬰店宣傳策劃很重要,擁有一個良好的開端,為以后的店鋪發展做好鋪墊,將母嬰店經營的更加紅火。

......

閱讀全文

【必看】新開母嬰店進貨的明細參考!

【必看】新開母嬰店進貨的明細參考!

很多人創業選擇開母嬰店,一來可以照顧自家寶寶,二來可以順便做做自己的事業,三來可以賺錢養家糊口。在開母嬰店之前,您要是不了解一家母嬰店的貨品的話,會對您開店之初很不利!下面小編給朋友們列舉母嬰店進貨明細作為參考:

1嬰幼兒日用品:占20% ;

可選品牌:貝親、布朗博士、湯美、NUK、新安、喜多、努比、愛得利 比親、小石頭、聰明谷。

品種:奶瓶、奶嘴、喂藥器、吸鼻器、吸奶器、嬰兒牙刷、安全指甲剪、奶瓶蓋、棉簽、學步帶、護手套、護腳套、護臍帶、干發帽、奶瓶刷、水壺、安全別針、 安撫奶嘴、溫度計、寶寶傘、咬牙器、寶寶爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、 浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒鍋、奶瓶干燥架 、保溫筒、 保溫奶瓶 、嬰兒手帕 、嬰兒手巾、 軟頭湯匙、 溫度計奶瓶。

2服飾:約占 15%;

可選品牌:嬰之谷、親親天使、童泰、拉比、哈奇、貝貝利安、小富蘭克、蓓寶、多比兔、心適貝貝、可可鴨;

品種:偏開衫、和尚服、背心、肩開式內衣、罩衣、綁帶無袖、護手套裝、翻領 套裝、肚圍、肚兜、棉裝!

3外套:約占5%;

可選品牌:親親天使、迪士尼寶寶、嬰悅家、嬰蓓樂、小豬快跑、喜得娃,安米小熊、嬰比迪。

4紙品及床上用具:約占8%;

可選品牌:大王、花王、幫寶適、媽咪寶貝、安爾樂、好奇;

品種:紙尿褲、尿不濕、睡袋、定型枕、隔尿墊巾、藺草席、滲液毯、空調被、小方被、母嬰蚊帳、棉紗尿布、防蹬被、披風、蠶沙枕、尿褲、床圍。

5洗護: 約占15%;

可選品牌:強生、愛護 、嬰佳怡、嬰姿坊、菲麗潔、小浣熊;   

品種:熱痱粉、爽身粉、沐浴露、防曬霜、潤膚油、防蚊液、洗發液、寶寶金水、護臀霜、嬰兒香皂、濕巾、滋潤霜、驅蚊露、洗發沐浴液 。  

......

閱讀全文

開母嬰店需要哪些手續

開母嬰店需要哪些手續

越來越多的人看到母嬰行業的巨大前景,因此開母嬰店成為投資創業的優選,但是對于市場的陌生,對于開母嬰店需要哪些手續這類問題大家了解的都不是太多。在這里指南給大家總結了幾點,希望對大家有所幫助,但是由于地域以及經濟情況影響,各地都有所不同,在這里僅作一個參考。

一、辦理個體工商營業執照

申請個體工商戶名稱預先登記應提交的文件、證件:

1申請人的身份證明或由申請人委托的有關證明;

2個體工商戶名稱預先登記申請書(就是給母嬰店取名);

3法規、規章和政策規定應提交的其他文件、證明。

辦理時限:1個工作日  辦理費用:30元(參考)  辦理地點:當地工商局

申請個體工商戶開業登記應提交的文件、證件:

1申請人簽署的個體開業登記申請書(填寫個體戶申請開業登記表);

2從業人員證明(本市人員經營的須提交戶籍證明,含戶口簿和身份證,以及離退休等各類無業人員的有關證明;外省市人員經營的須提交本人身份證、在本地暫住證、育齡婦女還須提交計劃生育證明;相片一張。

3經營場地證明;

4家庭經營的家庭人員的關系證明;

5名稱預先核準通知書; 6)法規、規章和政策規定應提交的有關專項證明。

辦理時限:5個工作日   辦理費用:23元(參考) 辦理地點:當地工商局

辦理依據: 《城鄉個體工商戶管理暫行條例》 、《城鄉個體工商戶管理暫行條例實施細則》

二、刻制圖章(法人章,財務章)

......

閱讀全文

熱門文章

查看更多

母嬰店加盟火熱品牌十大排行

母嬰店加盟火熱品牌十大排行

中國二胎政策放開,迎來了新的一輪生育高峰,母嬰用品市場如火如荼!在嬰兒潮的刺激下,中國的母嬰行業成為中國市場的朝陽事業,越來越多的人看到了先機,投入到了母嬰行業的競爭中!為此,小編搜集盤點了市面上常見的母嬰店加盟品牌信息,整理出以下更火熱的十大母嬰店加盟品牌排行,排名不分先后,排列順序基本參照搜索引擎,僅供網友參考:

1親親天使

親親天使是孕嬰童生活用品輕量級加盟連鎖品牌,于2004年創建了親親天使母嬰生活館,廣泛涉足孕嬰童產品的研發、嬰童科學護理及早期寓教于樂等領域,致力于嬰童健康成長連鎖加盟事業,倡導母嬰產品與母嬰服務型項目互動發展模式,并推廣至今!海量高品質母嬰生活館加盟店已覆蓋全國各省。

(域名通俗易懂:

“0600”寓意“專注0-6歲嬰童用品”)

訪問官網:www.mv0577.cn

親親天使品牌旗下加盟項目:

母嬰店加盟 嬰兒游泳加盟 淘氣堡加盟 理發加盟 嬰兒紀念品 

催乳師培訓 產婦熏蒸 親子烘焙 早教加盟 水上樂園加盟

2寶寶殿下

寶寶殿下,新興的一站式孕嬰童連鎖加盟品牌,主打母嬰用品加盟、嬰兒游泳加盟、兒童樂園加盟、水上樂園加盟等多種孕嬰童產品及護理服務,創新區域代理合作模式,為合作伙伴提供360度全程扶持,讓投資者簡單復制成功,快速實現財富裂變!

訪問官網:www.bbdx.com

3樂友

樂友自1999年成立以來,始終專注于孕嬰童行業,不斷深化各項服務,并引進國際先進的ERP體系,率先實現了連鎖店+網上母嬰商城+直購目錄“三位一體”營銷模式,為全國各地百萬個孕嬰童家庭提供了優質的產品和服務。

訪問官網:jm.leyou.com.cn

4貝因美

貝因美始創于1992年,貝因美以“關愛生命,熱愛生活”為宗旨,全方位服務于中國嬰童事業,致力于嬰幼兒食品及嬰童產業的研究與國際性合作。BEINGMATE國際連鎖店和貝因美嬰童生活館已成為貝因美獨具特色的業態模式。

訪問官網:www.beingmate.com

......

閱讀全文
母嬰店輕量級加盟

400-600-2500

傳真:0510-85105205

郵箱:0588@163.com

QQ:4006002500

手機咨詢請掃二維碼→

地址:江蘇省無錫市濱湖區鴻橋路801號
現代國際工業設計大廈606室
手機掃碼直接與親親天使總部企業QQ(4006002500)聯系

無錫遠亞商貿有限公司版權 未經授權請勿轉載 法律聲明 | 隱私政策

蘇ICP備12027505號-4 蘇公網安備 32021102000551號
親親天使母嬰店加盟入駐阿里巴巴 親親天使母嬰生活館加盟是阿里巴巴誠信通常年合作伙伴

母嬰店加盟與阿里巴巴合作

中國電子認證服務產業聯盟 親親天使榮獲發改委“國家信用體系誠信推薦企業”
色三级床上片电影完整版 - 视频 - 在线播放 - 影视资讯 - 夫妻片